PARA VOCÊ

Seu blog com temas de interesse do CORRETOR DE IMÓVEIS

sábado, 27 de agosto de 2011

Escute aqui, CORRETOR

Andei pelo TWITTER e pelo FaceBook e li/vi o que estão escrevendo para homenagear você no seu dia. Observei o seguinte: em uma grande parte dessas manifestações foi usado um discurso religioso/messiânico, apresentando o CORRETOR como realizador de sonhos, um forte contra as intempéries da vida, um batalhador, alguém preocupado com a realização do sonho do outro, magnânimo, enfim um santo. Não gostei!
O corretor enquanto indivíduo pode ser isto tudo aí. É assunto dele. Mas enquanto categoria não dá não! Enquanto categoria, repito para dar ênfase, o discurso tem de ser rebelde e reivindicativo.
Dentre as opções que a vida dá a gente pode escolher ser corretor. É uma escolha PROFISSIONAL. É feita para ganhar dinheiro, atender necessidades, tocar a vida pessoal e da família com dignidade e conforto. Enquanto categoria o CORRETOR é força produtiva de riqueza, tem direitos e deveres e tem de lutar pelos primeiros e respeitar os segundos.
O CORRETOR tem uma forte organização institucional e política  representada pelo COFECI e pelos CRECI's. Eu pergunto:
Como você a utiliza? Quantas vezes foi lá? Você acompanha as matérias de seu interesse que tramitam no Congresso Nacional? Você tem uma efetiva participação política nesses órgãos que o representam? Enfim, você faz política, isto é, defende os seus interesses?
O que eu tenho para dizer ao CORRETOR hoje é o seguinte
Você é agente de ponta da conjuntura econômica;
Você é importante na economia nacional;
Você é ainda imprescindível no mercado imobiliário.
Pois então! Levante a cabeça, empine o nariz, arregace as mangas e va buscar o que é seu.
Meus cumprimentos pelo seu dia.

quarta-feira, 24 de agosto de 2011

Dicas para o CORRETOR - Parte II

Vamos continuar...



Pense, mas pense muito, sobre o quê você pode oferecer ao seu cliente. Isto dependerá de

  • quem é ele ( o seu maravilhoso cliente, claro!)
  • qual é o produto (esta sendo preparado um post só sobre o produto. Aguarde.)
  • qual é a conjuntura e....tchan, tchan, tchan...
  • o quê o seu concorrente está oferecendo.
                    (Isto é chamado de Diferencial Competitivo)
Parece simples, mas você, a duras penas, já descobriu que não é, não é mesmo?
Aquela conversa antiga sobre as benesses da informação para a tomada de decisão, para o estabelecimento de estratégias e linhas de ação, não era conversa mole não. Quem, o quê, onde, quando e como devem se transformar em perguntas e devem ter respostas fundamentadas. Daí a necessidade de informação.
Vou dar uma ajudinha, mas já vou adiantando - Você terá de trabalhar também.
LEIA ISTO
A cabeçca de Steve Jobs Leander 
Este cara revolucionou o seu segmento de ação. Aprenda com ele!!

O vendedor Pit Bull 
Faça como o bichinho aí  - com barulho ou em silêncio, não dê trégua.


A coleção Gestão Empresarial da revista Isto É. Leia TUDO.
         Como vender o seu peixe - marketing básico
         Planejamento Estratégico - também básico
         Como ser um empreendedor de sucesso - Isto você já é, pois lê este blog. Mas pode melhorar, certo?
Todos estes links estão disponíveis no blog EbooksGratis - Vá até lá e divirta-se. Tem mais de 1.000 ebooks grátis!!!!!!


Achou muito? Pois te digo Tem mais, muito mais....


VEJA ISTO


                                   Faça o cliente dizer UAU


                               Entre no mundo do seu cliente


Por hoje é só. Volto depois.
O dia do corretor está chegando. O que será que o blog vai trazer neste dia especial???? Aguarde.

domingo, 21 de agosto de 2011

Dicas para o CORRETOR - Parte I



Trago algumas dicas (podem parecer óbvias, mas...) para quem  está começando como CORRETOR - e como CORRETORA também, claro, claro...– e para aqueles que já começaram a um tempinho ou tempão e andam por aí patinando....:
  • Seja um correto CORRETOR – seu nome tem valor inestimável.  Qualquer poeirinha nele é prejuízo na certa. Veja seu nome como uma marca que deve

1-      Ser facilmente reconhecida como, por exemplo
 
Você vai perguntar como fazer isto, não vai?  Eu não digo. Até porque eu não sei. Mas lá no fim do post tem link para um montão de gente que sabe. Trabalhe um pouco, ora essa!




      2-       Identificada com honestidade, correção, profissionalismo como, por exemplo...... não ouso sugerir nenhuma empresa/marca. Você pode ajudar?
  •   Qualifique-se, qualifique-se, qualifique-se. Olha a Internet aí, gente! Use-a. Textos, notícias, informação, cursos, eventos, relacionamento. Tudo está disponível na Rede. Digo sempre: Se não está na REDE, não existe. Leia e acesse os links da postagem anterior e faça das mídias sociais suas aliadas.
  •   Em decorrência da dica anterior INFORME-SE. O quê você está vendendo não é uma casa ou apartamento, ou empreendimento. Você está vendendo um SERVIÇO. Quanto ao serviço saiba, sem sombra de dúvida, o quê o cliente espera de você. Lembre-se: o seu cliente é tanto aquele que oferece o imóvel quanto aquele que se interessa por ele. 
FAÇA ISTO!
Seja apenas um pouquinho mais discreto.




Será que ele só quer que você encontre um imóvel para ele ou alugue /venda o imóvel dele?  Você conhece as expectativas de ambos os lados da negociação? Você sabe o quê os motiva, em qual perfil sócio-econômico eles se enquadram? Quais os seus planos a curto prazo?

Leia AQUI sobre a importância do primeiro contato para coletar informações dos seus clientes e a ATITUDE mais producente.

·         Como diz o Ricardo Roesler  “Aprenda a ouvir antes de entrar numa conversa”. Eu acho que seu cliente esta conversando é com o sonho dele. Ouça, ouça. Só entre na conversa depois de entender o quê ele diz e o quê ele quer (Na maioria das vezes não é a mesma coisa.).


               

                          


Veja!  Esta aí vai dizer: - Quero uma maçã. 

Mas o quê  quer mesmo é um donut cheinho de creme.


           




E você só saberá isto e muito mais, ouvindo com toda atenção.

     E aproveitando o link aí do Ricardo veja também  Cross sell: ofereça o que o cliente quer e não sabe



      Depois tem mais dicas. Boas vendas!

     E, por favor, comente este post. Se não disser nada assumirei que tudo está ótimo e aí então acho que você corre riscos... eu posso abordar  temas que não interessam,  com uma profundidade inadequada, posso ainda ter um tom que irrita. Pois então comente. Tome este espaço e faça-o seu.

     Em tempo os links que prometi. Aqueles sobre como fazer de seu nome uma Marca.

     (Dirigido a advogados, mas você CORRETOR, também pode aproveitar.) 

     (Um filminho. Afinal ninguém é de ferro. Aproveite a janela do YouTube e veja outros.) 

     (Tem até passo a passo.)



 



terça-feira, 9 de agosto de 2011

NOVA ENQUETE - Deve ser exigido exame de proficiência para inscrição no CRECI?

Na barra lateral  fazemos uma nova enquete.. RESPONDA! Deixe a gente saber o quê vocês pensam sobre temas de interesse do Corretor.

VENHA TWITTAR com o INEDI

Siga o INEDI no TWITTER. @INEDIDF.

sábado, 6 de agosto de 2011

Corretor e Redes Sociais

CORRETOR,
Faça uso das redes sociais e melhore sua performance. Elas estão aí, agregando milhões de usuários e oferecendo facilidades para todo empreendedor. Entre nelas, é fácil! Todas oferecem suporte intuitivo para o desenvolvimento do seu perfil e para a sua participação.
Clique nos links abaixo e conheça algumas dessas redes:


Se você deseja conhecer mais sobre as possibilidades das redes sociais baixe o e-book "Para entender as mídias sociais". É grátis.(Quem não gosta disso?)


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[via: http://www.midiassociais.net/]

Acessando os links abaixo você pode entender o poder das mídias sociais:


CORRETOR, se você está fora, entre. Se está dentro, otimize.