PARA VOCÊ

Seu blog com temas de interesse do CORRETOR DE IMÓVEIS

segunda-feira, 1 de outubro de 2012

O PAPEL DO CORRETOR

A Rede Gazeta realizou uma mesa redonda com corretores e representantes de imobiliárias no Salão do Imóvel 2012 no Espírito Santo. Nesta mesa redonda foi discutido o papel do CORRETOR de imóveis na venda de empreendimentos. Vejam um resumo do que disseram os participantes:

... o bom corretor é um profissional completo, com características que vão desde um psicólogo até um consultor financeiro. “Muitas pessoas trabalham a vida inteira para realizar um sonho. Essas pessoas só vão comprar a casa própria se tiverem confiança no corretor. Quanto mais sincero você for, mais negócios você vai conseguir fechar”,( Alex Ferreira, diretor de vendas da Lopes). 


O corretor de imóveis precisa criar uma rede de relacionamentos.. Ao conquistar a confiança de um cliente, o profissional passa a ser indicado por essa pessoa e tem a possibilidade de fechar novos negócios. “O corretor pensa no futuro. O trabalho não termina quando o contrato é assinado. O bom profissional acompanha como está a obra, auxilia o cliente sobre a documentação e tira todas as dúvidas sobre o empreendimento”, (Kleverson Xavier de Souza, supervisor de vendas da Betha Espaço).

Para ser um corretor qualificado, é preciso de capacitação. Antes de se inscrever no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis do Estado (Creci-ES), é preciso que o profissional faça um curso de seis meses para a sua formação. Além disso, o corretor tem a possibilidade de fazer diversos cursos para aprimorar os seus conhecimentos ao longo da sua carreira. ..... com a qualificação, o profissional está habilitado para absorver os desejos do cliente e apresentar os imóveis mais adequados aos interesses do comprador. “O corretor analisa o perfil do cliente para escolher a unidade. Localização, horário de incidência do sol e condições de financiamento são algumas das orientações que o corretor passa para o cliente”,f(Thiago Sarto, diretor administrativo da Sarto Imóveis)
 “O corretor analisa a documentação do imóvel, do comprador e do vendedor. Ele é o facilitador e o mediador que possibilita que a transação aconteça sem problemas., (André Peterline,  corretor da Francisco Rocha Imóveis,)


Oa alunos do INEDI já sabem de tudo isto, mas é sempre bom ouvir pessoas atuantes no mercado confirmarem o nosso conhecimento. Se você quiser ler a reportagem na íntegra veja AQUI,