PARA VOCÊ

Seu blog com temas de interesse do CORRETOR DE IMÓVEIS

terça-feira, 29 de outubro de 2013

Cliente e Prioridade

Ética e Postura Profissional.




Pensamento do dia 


"Reze como se tudo dependesse de Deus e trabalhe como se tudo dependesse de você."






O alvo é você CORRETOR



Veja o video:








O COFECI orienta você sobre a conduta correta.



segunda-feira, 21 de outubro de 2013

Cliente e Prioridade





PENSAMENTO DO DIA 

"Comece tirando os pés do chão. Voar? Por que não?"


Cliente C - O Independente



Quer morar sozinho. Ótimo!
O normal é um cliente jovem. Então sua principal preocupação é com a praticidade, comodismo e modernidade. 

A praticidade exige pisos e revestimentos fáceis de limpar e de conservar limpos. O tamanho do imóvel é conforme o gosto e a disponibilidade financeira do cliente. Lembrando que quanto maior mais tempo será necessário na hora da limpeza. Por outro lado, um imóvel maior permite alugar um quarto para uma pessoa da escola ou do trabalho (o quê pode ajudar a amortizar o investimento).

O moderno requer a disposição de poucos móveis mas estes necessitam de espaços, pois deveram ter tamanho suficientes para guardar os vários tipos de objetos e utensílios necessários. Objetos e utensílios que normalmente podem ser expostos como enfeites, poluem a visão do moderno, além de exigirem a limpeza diária que compromete a praticidade. 

O comodismo está diretamente ligado à proximidade do local de trabalho/escola. O tempo a perder com a locomoção é precioso e compromete o tempo do lazer.

A facilidade dessa venda é a vontade férrea de ser independente.
A dificuldade é perder as facilidades de morar com os pais.


sexta-feira, 18 de outubro de 2013

Cliente e Prioridade

PENSAMENTO DO DIA 
"Lembre sempre da importancia do momento e do motivo.
 Não perca nunca um momento por um motivo. 
Você poderá ter várias vêzes o mesmo motivo, jamais o mesmo momento."



Cliente B - Pai de Família


A preocupação é com o bem estar da família. Então CORRETOR o espaço deve ser maior. O imóvel ideal deve ser em local residêncial, próximo de pequenos comércios e escolas. Isso facilita principalmente a vida dos pais. Preocupação também com os acessos. Tanto de outros lugares para a residência, como da residência para o comércio e a escola.  O imóvel deve ser confortável para todos e por um longo periodo. Afinal ali vai viver uma familia e provavelmente por muito tempo. Não é nada fácil comprar um imóvel grande e menos ainda fazer mundanças com a familia. O CORRETOR deve estar ciente se as condições financeiras do cliente permiti, além do quarto do casal, que todos os outros membros tenham um quarto só seu.  Quarto é a área privativa de seu habitante. Se for um quarto para cada, a preocupação será com a janela proporcionando uma boa ventilação, luminosidade, segurança (grade) e espaço suficiente para a distribuição dos móveis (cama, armario e/ou escrivaninha, etc). Quando o quarto não for individual, deve ser pensado em espaço de móveis  individuais (camas e armários) para todos.  Tanto para o quarto do casal quanto para o individual ou não,  a preferência "nacional" é uma suite. Dentro das possibilidades, a sala de reunião da familia é a sala de televisão. Então espaço para sofas e estantes. Essas reuniões podem ser também em uma sala de jantar ou em uma cozinha que comporte os dois ambientes. Tanto a sala de jantar como a cozinha para os dois ambientes deve possuir espaço sufuciente para funcionar com harmonia e com praticidade. Uma boa área externa é bem vinda. Tanto para comportar um churrasquinho familiar, como para distribuir as maquinas de lavar, secar, mesa de passar roupa, tanque e um pequeno espaço para guardar materiais de limpeza e vassouras. E a garagem? Para dois ou três carros? O cliente vai definir.


A facilidade da venda é a de que a familia precisa de mais espaço.
A dificuldade é como sempre, a parte financeira e agradar a "gregos e troianos" dessa familia.



quarta-feira, 16 de outubro de 2013

Cliente e Prioridade

PENSAMENTO DO DIA 
"Se você obedecer todas as regras, acaba perdendo a diversão. Ouse"


Cliente  A – NOIVOS.  Ninho de amor. 


O amor está no ar. O lar deve ser aconchegante. Pode ser pequeno. Deve ter um quarto para visitas, no caso de familiares em outra cidade. Atenção concentrada?! No quarto do casal, sala de visitas e cozinha. 

Quarto bem arejado. Janela longe de olhares indiscretos. Espaço para o descanso e acomodar os objetos pessoais de ambos. Deve ser confortável. Indispensável uma suíte.  São detalhes importantíssimos para o quarto ideal.

A sala de visita deve possuir uma boa janela, de preferência de correr para não ocupar espaço. Melhor ainda se for porta que acesse uma varanda, mesmo que pequena. O ar de aconchego para os amigos que os "pombinhos" vão receber deve ser bem pensado.

A preocupação com a cozinha diz respeito à parte funcional. É um espaço de trabalho onde atuarão, "normalmente" e ao mesmo tempo, duas pessoas (um fazendo o alimento e o outro arrumando e/ou guardando a louça).

Explore a facilidade dessa venda, tendo em vista a motivação  de nova etapa da vida.
Não perca de vista as dificuldades. Insegurança e muitos compromissos financeiros. 



















segunda-feira, 14 de outubro de 2013

Perfil de clientes e suas necessidades


Pensamento do dia


Chique?! É conviver "e bem" com as diferenças. 




CORRETOR, atenção para o perfil e a  prioridade do seu cliente.






Cliente  A – NOIVOS.  Ninho de amor.










Cliente  B – PAI DE FAMÍLIA. O bem estar de todos. 







Cliente C - INDEPENDENTE – Esse vai te dar trabalho! 









Cliente D - INVESTIDOR – Fora coração! Só razão.



Nos próximos posts, falaremos detalhadamente de cada cliente. Não perca.  Fique de olho, CORRETOR.  


quarta-feira, 9 de outubro de 2013

POR QUE CONTRATAR UM CORRETOR


PENSAMENTO DO DIA 

"Um bom começo é a metade"

Não sendo "investidor" no mercado imobiliário, o normal é adquirir uma única vez na vida um imóvel. O valor e os detalhes que envolvem essa transação, por questôes de segurança e rapidez, exigem a opinião e orientação  de um profissional qualificado: O CORRETOR de imóveis.

Ao desejar adquirir um imóvel, a pessoa deve ter em mente o que quer, mas antes de tudo, deve saber das suas  possibilidades financeiras: "Quem compra precisa encontrar o que deseja, pelo preço que pode pagar". 





É nessa hora que o CORRETOR é importante. Ele é o conciliador. Visualiza e expõe as melhores alternativas, visando o lado financeiro e a satisfação de adquirir a casa própria desejada.
Leia a íntegra do texto da Soraya Vasselai sobre a importância do CORRETOR no link abaixo: 
  

segunda-feira, 7 de outubro de 2013

DICAS PARA O SUCESSO DO CORRETOR


Pensamento do dia

"Não importa o tamanho do sonho...
Se for alto, venda a cobertura. Se for baixo, venda o térreo."






Agora as dicas:


  • Organização, produtividade, disciplina e desenvolvimento pessoal constantes são hábitos obrigatórios para quem quer ter sucesso profissional.

  • Dominar a arte de falar em público torna o vendedor, aos olhos do cliente, uma pessoa mais confiante e atrativa.

  • Escrever bem também é importante pois ajuda o profissional na hora de estruturar suas idéias e até defender sua opiniões por escrito.

  • A única forma de fazer com que as coisa aconteçam é agir e para isso é necessário ter uma excelente capacidade de tomar decisões se baseando nos fatos disponíveis em determinado momento.

  • Ter uma rede de contatos é muito útil para atrair negócios. Seja na vida pessoal ou nas redes sociais que hoje têm se tornado uma fonte de contatos rápidos, procure falar sobre seus serviços, mas de forma moderada para não se tornar inconveniente.

  • A capacidade que o profissional tem de filtrar as informações importantes e relacioná-las com as informações que já conhece é fundamental para atingir o sucesso profissional e distinguir-se dos outros milhares de profissionais.

sexta-feira, 4 de outubro de 2013

HORA DE RELAXAR


Assista ao filme: "Vendo ou Alugo"


A família da personagem da Marieta Severo, que já foi muito rica e hoje está cheia de dívidas, faz de tudo para vender ou alugar um imóvel.


quinta-feira, 3 de outubro de 2013

Marketing pessoal


 Três pontos importantes


Aparência – Cuidar do visual é muito importante. A visão que outras pessoas tem de você está diretamente relacionada à sua credibilidade;

CAPRICHA


Comunicação – A forma de se expressar e de ser entendido. É essencial usar bem as palavras. Expressar de maneira simples, objetiva e ter certeza de que foi entendido;

QUEM NÃO SE COMUNICA SE ESTRUMBICA


Comportamento – Relacionamentos são feitos através de confiança e credibilidade.  Comporte-se profissionalmente durante uma venda. Você é um profissional vendendo um bem e/ou um serviço.

CUIDADO! VOCÊ ESTÁ SENDO AVALIADO

terça-feira, 1 de outubro de 2013

TENDÊNCIAS IMOBILIÁRIAS - SEGUNDO SEMESTRE DE 2013


FIQUE DE OLHO!

É de suma importância para o CORRETOR  "bem sucedido", estar informado sobre as tendências  do mercado imobiliário.

Você, CORRETOR, é um profissional atuante no mercado de imóveis.Deve, portanto, estar informado da situação atual e das tendências. 


Assista os vídeos: